A conceituação técnica, os passos para definição da estratégia eleitoral do candidato, considerando-a não como uma batalha, mas sim como a articulação das diversas batalhas no sentido de alcançar a vitoria. Trata portanto, do conjunto de ações que devem conduzir à eleição do candidato seus objetivos a alcançar, os adversários a vencer, a base social e política em que se apoiar, os aliados a conquistar, o programa ou propostas a defendar e, enfim as práticas a implementar.
O Marketing Político vem se consolidando cada vez mais como peça fundamental no processo eleitoral. São técnicas e conceitos modernos e eficazes, garantindo uma campanha estruturada, marcante e eficiente.
As campanhas eleitorais deixaram de ser intuitiva e se tornaram racionais, os palpites gratuítos cederam lugar à pesquisa; os temas principais com determinadas palavras de ordem, aparentemente correta mas aleatórias, agora tem origem em slogans com conceito e estratégia.
Enfim a propaganda política deixou para trás o amadorismo para se tornar profissional.
Comparando com campanhas de produtos e serviços de um lado está o produto/serviço; do outro o mercado consumidor. Na campanha eleitoral de um lado o candidato e do outro os eleitores conforme citado por figuereido.
Para uma campanha eleitoral tem de existir uma organização para haver sucesso. Planos estratégicos, detalhamento de atividades, tempo e recursos, propaganda com a mão de obra especializada, acompanhamento de todo o processo.
O Marketing Político são todos os recursos utilizados na troca de benefícios entre candidato e eleitores.
Esses benefícios entre candidato e eleitores são promessas, as vantagens do candidato e a sua linha de comunicação que são os votos e as informações necessária para obtê-las.
Para o planejamento de uma campanha tem que existir a administração que é a força de vendas, formada pelo próprio candidato, seu partido e os grupos que lhe apoia, a escolha de temas específico a serem tratados e a definições de suas posições a proposito dos temas, a utilização da mídia, aparições voluntárias, auxilio voluntário, acompanhamento dos resultados.
